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做微商该如何选择品牌?老光告诉你答案 [复制链接]

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发表于 2017-10-12 22:11:55 |显示全部楼层
相比前两年微商的暴涨,今年微商的发展略显疲软。但是也不断有微商大团队、代工厂自己冲出来单干的。反正每天都有无数个新品牌在盛大开幕,隆重发布,比如前段时间老光带领的大时代又签下了佟大为夫妇为品牌代言。但是对于初入微商的小白而言,要在如此多品类和品牌中挑一个适合自己的,难度不言而喻。
第一步——选品类而非品牌
“品类”是消费者需求的体现,有些企业因为选对品类快速崛起,有些因为选错品类快速衰退,例如前几年大家用“个人电脑”上网,所以做“个人电脑”的什么戴尔、惠普等风光无限;但这几年大家改用智能手机上网了,所以苹果、三星轻易干掉了戴尔、惠普。品类不仅是企业战略,也是个人经商的最高战略,做微商第一步不是急着挑品牌,而是选品类,品类选对了事半功倍,选错了事倍功半。
具体的选择建议,我个人比较看好功能性+复购率高的产品。这也是大时代老光在品牌宣传中不断凸显自身品牌“抗菌”等功能的原因,同时大时代占据的品类具备高复购率,消费者购买门槛低的条件。
第二步——选长线品牌
以前我从没听说“长线品牌”这个词,干了微商后发现很多品牌前期玩命砸广告招代理,圈了人收了钱,但盘子玩的太大,厂家没能力没精力帮渠道跑货,货积压在渠道卖不动,压货压两个季度实在压不下去了,就干脆宣布停产,老板卷钱跑路,这种事不甚枚举,让微商们苦不堪言,于是大家都想找个长线品牌。因为你很难在短时间内迅速了解一家公司,所以只能从表面判断,长线品牌至少要具备以下3个特征:
1、有一定知名度、美誉度。意思就是品牌越大越好,因为大品牌出了事一般跑不了。很多人又说做大品牌拿货折扣高、利润低,我说过,对于微商新人,经验大于一切,前期少赚点钱死不了人,而且长期经营在于销量,在于你的客户积累,而非追求短期暴利。
2、产品线齐全。只出一个单品的品牌基本不靠谱,标准的炒爆款圈钱跑路思维,相反产品线齐全意味着厂家投入大,投入大的企业一般不会轻易撂挑子,要跑也要把本钱捞回来啊。
3、产品有专利和特色。这就不解释了,专利是实力体现;特色产品好卖。

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